Купувате или продавате бизнес? За това ще ви трябва ловец на хора


Когато Бен Долтис продаде и двете си компании за търсене на мениджъри на ManpowerGroup през 2013 г., той осъзна, че може да вземе принципите на успешния хедхънт и да ги приложи в съвсем различен бизнес – консултантска фирма за сливания и придобивания.

Като цяло компаниите, които искат да наемат нови служители, имат достъп само до онези хора, които търсят работа. Успешните хедхънтъри обаче знаят, че най-добрите кандидати често са тези, които дори не са си и помисляли да напуснат сегашната си позиция и приемат за своя работа да ги търсят и убеждават да се преместят.

Точно по същия начин последният бизнес на Долтис, PCB партньори, намира успешни компании, чиито собственици дори не са обмисляли излизане. „Някои хора поставят голям знак „Продава се“ върху бизнеса си, което е добре, но често води до купища компании, които наддават за тях и често до продажба на глупава цена“, казва той. „PCB Partners не засяга тези бизнеси. Говорим с тези, които не са мислили за продажба. И ако това е правилното нещо както за тях, така и за нашите клиенти, ние оказваме влияние и преговаряме за продажба.”

Основана през 2018 г., PCB Partners предоставя услуги от страна на купувача и продавача и се фокусира върху бизнеса с дигитална трансформация, професионални услуги, управленски консултации и маркетингови услуги. Бизнес екипът се състои от предприемачи, много опитни ръководители на корпоративни финанси и ветерани в частния капитал. Съчетаването на тези умения заедно с начина на мислене на ловец на хора е уникален баланс.

„Страхотният ловец на хора свързва изключителни хора с изключителни компании – разбрах, че една фирма за сливания и придобивания може да направи точно същото нещо с бизнеса, стига да разполагате с вътрешни корпоративни финанси и опит в частния капитал.

Съоснователят на Doltis, Тим Фаразманд, беше един от неуспешните кандидати за неговия бизнес за лов на хедхънт и по това време беше управляващ директор на Lloyds Development Capital (LDC). „Разбрахме се много добре“, казва той. „Въпреки че не продадох на Тим, знаех, че той е идеалният партньор за следващото ми начинание.“

PCB Partners е глобален бизнес с операции в Обединеното кралство, САЩ и Европа и присъствие в Израел, Австралия и Индия и клиенти в областта на дигиталната трансформация, управленското консултиране и професионалните услуги. „В крайна сметка, това, което клиентите купуват от PCB, е достъп до нашата уникална мрежа от предприемачески компании извън пазара и стратегически купувачи“, казва Долтис.

Започвайки новото си начинание, той се изправи пред няколко предизвикателства. Съответствието, управлението и разрешението на FCA играят важна роля при създаването на фирма за корпоративни финанси, сложен процес, който отне повече време, отколкото би искал. „Ние сме изцяло запазена консултантска фирма за сливания и придобивания и изравняването на таксите в началото беше предизвикателство за клиентите“, казва той. „Но след като ни беше даден шанс, ние бързо спечелихме нашите ленти чрез завършване на успешни транзакции.“

Сега PCB Partners има 20 служители и съветници, комбинация от опитни професионалисти в сливания и придобивания и частни капиталови инвестиции, както и предприемачи, които са изградили и напуснали собствения си бизнес. За относително кратък период от време компанията е осигурила компании за някои от най-големите компании за технологии и услуги в света. Миналата година те осигуриха компанията за ИТ услуги Atos Italia, която наема 1600 квалифицирани служители в над пет обекта в цяла Италия, за британската частна инвестиционна компания Apax Partners.

Най-значимата сделка на фирмата до момента беше осигуряването на Wemanity във Франция за Reply Group, която от известно време търсеше партньорска компания, която да бъде платформата за тях във Франция и околните региони. „Идентифицирането на извънпазарен консултантски бизнес с мащаб, който беше печеливш във Франция, изискваше въображение, креативност и реално привличане на нашата мрежа в този регион“, казва Долтис. „В крайна сметка се свързахме с правилния предприемач и екип в Wemanity, който беше идеалният партньор за Reply.“

Със своя фокус върху активи извън пазара, PCB Partners предлага на своите клиенти много завладяваща оферта, като таксите й се основават на множеството, които техните клиенти в крайна сметка плащат за всеки бизнес, който купуват. „Колкото по-голямо е кратното, толкова по-малко печелим“, обяснява Долтис. „Ние вярваме, че те не трябва да плащат над коефициентите, когато купуват бизнес, и сме готови да го подкрепим, като влагаме парите си на глас по отношение на нашите такси.“

В климат на икономическа несигурност Doltis остава оптимистичен за следващия период. „Не виждаме дигиталната икономика на сливанията и придобиванията да се развива бързо и пазарните оценки като цяло продължават да се поддържат“, казва той. „Въпреки това, гарантирането, че вашият бизнес е подходящ за пазара и че имате тясна, дълбока компетентност и допълващи се клиенти, е по-важно сега от всякога.“



Source link