Подход на „главно събиране“ – WWD


МИЛАНО „Годината на баланса“ е това, което Симоне Рицо очаква през 2023 г Сунеймодната италианска марка, която стартира с Лорис Месина преди почти десетилетие.

От Авангард група взе мажоритарен дял в компанията през септември 2020 г., дуото постепенно разширява бизнеса.

„Последните две години бяха интензивни, защото решихме да останем ангажирани в частта за вземане на решения не само по отношение на креативността, но и по отношение на управлението и цялостната стратегия“, каза Месина. „Изминаха две години, в които строихме и разрушавахме, което е много интересно нещо. Първата година изградихме хипер, втората година разрушихме и сега е време за трета година на равновесие.

Гъвкавостта в стратегиите за разтягане винаги се е оказвала предимство за марката, която е била предшественик в Милано в експериментирането с колекции, презентации и формати за разпространение. Сега компанията променя своя бизнес модел отново, въвеждайки концепцията за „главна колекция“, като дизайнери сложи го.

Това е комбинация от предварителни и основни колекции, които ще бъдат разкрити като цяло на купувачите в графика за предварителни колекции, предназначен да им предложи преглед на това какво да очакват, както и да облекчи натиска върху веригата за доставки.

„Искахме да се откъснем от обичайната си схема да правим стотици неща и след това да видим какво ще се случи“, каза Рицо. „Искаме това да бъде супер фокусиран момент, така че купувачите да могат да получат колекцията в точното време и ние да оптимизираме процесите на веригата за доставки.“

„Вече представяме част от колекцията, която ще покажем по време на седмицата на модата през февруари“, продължи Месина. „Оставяме около 15 процента от тази колекция, това са само най-специалните и сложни парчета, които изискват различно време за производство и имат различни ценови точки. Плюс това, в дългосрочен план бихме искали също да ограничим шансовете за всеки дори да ги купи с цел да ги запазим изключителни за нашите ключови партньори или нашите собствени канали.“

Изглед на колекцията на Sunnei преди есента на 2023 г.

Изглед на колекцията на Sunnei преди есента на 2023 г.

С любезното съдействие на Sunnei

Ходът на „основната колекция“ основно ще замени пионерския Проект на платно Messina и Rizzo стартираха през 2020 г. на фона на пандемията. Тази инициатива използваше за заместване на предварителните колекции на марката и за обграждане на двата основни състава, които Sunnei традиционно разкрива чрез шоутата по време на Милано Седмица на модата през февруари и септември.

Предлага се на специална VR-усъвършенствана платформа и има за цел да позволи на партньорите на едро да създават свои собствени колекции Sunnei чрез услуга за персонализиране, Платно предложи на търговците на дребно възможността да персонализират пренасяните части без пол, включително конфекция и аксесоари, чрез намеса в аспектите на дизайна на всеки артикул (промяна на дължината на ръкавите, тъканите, цветовете и шевовете и други), за да разграничат своя асортимент от конкурентите.

„Canvas за нас представлява начин да заобиколим сложен момент. Намерихме начин да продължим по интелигентен начин в този контекст. Не че искаме да я прекъснем сега, просто я развийте“, каза Месина, подчертавайки, че услугата става трудна за управление по отношение на производството. Той все още ще бъде предлаган на ключови партньори за специално сътрудничество, каза той.

„Тъй като марката узряваше много, нашата търговска стратегия също трябваше да узрее, защото първоначалната идея за колекцията Canvas беше гениална и новаторска, но също така идваше с определени предизвикателства при разширяването й“, потвърди Петер Балдастиглавен изпълнителен директор на Авангарди Група, която също има Нанушка и Аерон марки в портфолиото си. „Така че с бизнеса на Sunnei, който се удвоява или утроява всяка година, сега трябва да излезем с търговска стратегия, която също да е съобразена с мащаба на бизнеса.“

Балдасти определи новия формат като „търговска промяна“ за марката, изтъквайки, че създава по-голяма сплотеност в колекцията и че помага на „сметките на едро – които все още са много важни и ще бъдат много важна част от бизнеса – да изградят тяхното предложение Sunnei по-стратегически.“

Първата итерация на новия подход се тества тази седмица с кампания за продажби, която се провежда в Париж, град, в който Балдасти вярва, че „енергията на Sunnei резонира наистина добре“ и град, в който марката ще стане по-активна.

Петер Балдасти

Петер Балдасти

С любезното съдействие на Sunnei

Планът на групата за увеличаване на привлекателността на лейбъла в международен план ще включва изграждане на общност, комуникация и маркетинг.

„Най-важното е, че през 2023 г. бизнесът най-вероятно ще излезе на рентабилност, което е изключително важен крайъгълен камък в живота на компанията“, каза Балдасти.

Без да разкрива финансови данни, изпълнителният директор прогнозира, че до края на 2023 г. бизнесът на Sunnei ще е нараснал седем до осем пъти, откакто Vanguards Group за първи път е инвестирала 6 милиона евро в марката.

„Sunnei постигна наистина успех в определени географски региони, където силният му фокус върху общността и културата, които са двата ключови стълба на марката, резонират наистина добре и някак си намериха лесен начин. Но има и други пазари, където мисля, че тези ценностите резонират също толкова, просто трябва да инвестираме по-сериозно“, отбеляза изпълнителният директор, който посочи Южна Корея, Италия и САЩ като най-добре представящите се страни.

Северна Америка ще продължи да бъде основен фокус на стратегията за предстоящите 18 месеца, заедно с Китай и Обединеното кралство, където ръководителите казаха, че нейният потенциал остава неизползван.

Sunnei RTW пролет 2023 г

Sunnei RTW пролет 2023 г

Джовани Джанони/WWD

„Опитваме се да намерим правилния баланс с Питър. Вместо да правим преувеличени бизнес планове в краткосрочен план, ние удвояваме [sales] като същевременно се опитваме да бъдем разумни и да запазим ценностите на марката, доколкото е възможно“, отбеляза Рицо. „От една страна, САЩ са супер интересни, има вълнение, но ние искаме да създаваме нови модели с партньори, за да избегнем свръхразпространение… също и защото не бихме искали да насищаме онлайн канала“, каза дизайнерът. Освен това той подчерта, че откакто Vanguards Group започна да подкрепя компанията, дистрибуцията се увеличи „само в качествено отношение, не и в количество“.

„Ключът да не разводняваме марката и да не се превръщаме просто в търговска стока е да изграждаме и да имаме последователност с общности, които Sunnei изгражда в ключови градове и пазари. И разбира се, това изисква и определено местно присъствие, така че нека това са изскачащи прозорци или музикални събития, вечери или други активации“, добави Балдасти.

Ръководителят също подчерта завладяващото предлагане на продукти, като подчерта особено аксесоарите, които „не можете да сравните с нищо на пазара“. Sunnei винаги е бил силен в обувките, като се започне от неговите маратонки 1000Chiodi с гумени шипове, но през последните девет месеца постави засилен фокус върху разработването на чанти с пускането на кубична кожена чанта Lacubetto, която удвои стила „It“ на Labauletto, представен за първи път през 2019 г.

Чанти Labauletto и Lacubetto на Sunnei.

Чанти Labauletto и Lacubetto на Sunnei.

Имрух Аша и Алесио Болзони/С любезното съдействие на Sunnei

Балдасти каза, че в момента бизнесът с обувки представлява около 25 процента от общите продажби. Изпълнителният директор се стреми да постигне здравословен баланс между цялостните аксесоари и конфекцията, като аксесоарите представляват 40 процента от продажбите. Тези два сегмента са двигателите на бизнеса, но Sunnei също има очила, бижута и облекло за домашни любимци, както и Лайфстайл линията Sunnei Objects стартира през 2021 г.

В момента 75 процента от общите продажби се генерират от канала на едро. Марката се разпространява в LuisaViaRoma, La Samaritaine, Ssense, GR8, SKP, Rinascente, B1ock Concept Store, Boon The Shop и Dover Street Market в Пекин, наред с други.

В допълнение към своята електронна търговия, Sunnei има водещ магазин в Милано Via Vela, който първоначално е служил за централа на марката. Докато Балдасти каза, че силно вярва в модела директно към потребителя, плановете за отваряне на други магазини на Sunnei са „все още много пред нас“.

„Това, което мисля, че ще бъде много важно, е да създадем правилните изскачащи изживявания на Sunnei, както с dtc, така и с големи търговци на едро, така че това е нещо, в което ще инвестираме за тази година и 2024 г.“, каза Балдасти.

Лast година Messina и Rizzo пуснаха на пазара изскачаща концепция за надуваеми надуваеми устройства, разработена с дизайнерския колектив Parasite 2.0 и посветена на неговите чанти. The дизайнериВизията е да продължим да работим с архитекти за създаване на нови формати, всички вкоренени в простотата.

„Намираме се в момент, в който оценяваме критериите за оптимизация. Изскачащият прозорец не трябва да бъде детска площадка, тази концепция изглежда остаряла… Искаме да предоставим възможно най-простото и прагматично изживяване и си представяме пространства в услуга на общности, така че да могат да се адаптират към всеки различен град“, каза Рицо.

Надуваемата инсталация на Sunnei.

Надуваемата инсталация на Sunnei.

С любезното съдействие на Sunnei

Комуникацията ще следва същата рационализация, тъй като дизайнерът признава, че има прекалено споделяне в социалните медии на марката. „Натиснахме дигиталните канали: сега искаме да се съсредоточим върху качеството и да координираме пиковете на комуникация, за да съвпаднат с нашите събития“, каза Рицо.

И все пак изпълнено с ирония и умно дигитално присъствие на марката е това, което помогна на основателите да придобият култ през годините и да ги постави на радара на инвеститорите.

„За първи път се натъкнах на Sunnei в средата на 2019 г. Започнах да ги следя онлайн и винаги съм чувствал, че каквото и да правят, винаги е малко по-различно, с определен ъгъл и определена яснота, което според мен е от решаващо значение в този пейзаж“, спомня си Балдасти, който похвали силното културно достойнство на марката и „много разпознаваема и отличителна идентичност“.

Тези елементи са част от критериите, които Baldaszti взема предвид, когато оценява подходящи марки за разширяване на портфолиото на Vanguards Group.

„Най-важният аспект винаги е творческият талант и креативните основатели, които изграждат нещо от нищото, но също така сме много фокусирани върху това да имаме екип, който вече е на място, където също има определено ниво на бизнес проницателност и предприемчивост, ” той каза. „Марките на бъдещето трябва да мислят като медийни марки в начина, по който подхождат към съдържанието и изграждат своята марка и общност. Суней е чудесен пример за това“, каза той.





Source link