Този чернокож основател продаде компанията си на P&G — тя казва, че „разпродава“


На 11 ян. Моник Родригесосновател и главен изпълнителен директор на мултимилионна марка за естествена грижа за косата Mielle Organics, обяви, че е продала компанията си на P&G Beauty, изпращайки Black Twitter в лудост. Въпреки че Родригес и нейният съпруг ще останат главен изпълнителен директор и главен оперативен директор на марката, някои потребителите са разстроени да видят, че вече не е собственост на чернокожи.

„Не искам да чувам нищо за подкрепа на черния бизнес, защото вторите черни компании получават цялата необходима подкрепа от черния долар, те предават всичко на човека с най-големия чек“, каза един потребител на Twitter.

За черните основатели успехът в бизнеса може да бъде нож с две остриета. Някои биха се замислили продажба на вашата компания — често за милиони — да бъде голямо постижение, но черните основатели са непрекъснато проверявани от своите колеги и клиенти, за да направят този избор.

Друг чернокож предприемач се сблъска с подобно обратна реакция през 2017 г. Ришельо Денис е съосновател на Sundial Brands, което революционизира бизнеса с естествени грижи за косата, когато неговият продукт, Shea Moisture, се появи на рафтовете през 2008 г. Въпреки това, когато Денис продаде марката на Unilever за около 1,6 милиарда долара, той се нарича разпродажба.

Родригес гледа на хода, който тя и Денис направиха, като „разпродажба“ – не разпродажба – и казва, че обратната реакция се дължи на липсата на общи познания за това какво влиза в изграждането на бизнес.

„Хората не разбират колко упорито работим като собственици на бизнес“, казва Родригес пред CNBC Make It. „Хората не разбират какво е необходимо за мащаба… че когато сме на рафта при търговците на дребно, трябва да се борим за нашата територия, когато се изправим срещу тези по-големи компании. Нашата общност не знае през какво преминаваме като собственици на бизнес.”

“Бяхме нервни, когато говорихме за нашата сделка.”

Родригес и много други черни основатели споделят подобен път към стартирането на бизнеса си – изчерпване на спестяванията и връщане на направените пари обратно в компанията.

„Като си чернокожа жена, която създава компания, банките не вярват в теб. Не си се доказал, така че инвеститорите наистина не вярват в теб [either]. Така че трябваше да стартирам, да използвам заплатите си и банковата сметка на съпруга ми… всичко щеше да отиде в бизнеса.”

Докато Родригес го караше да работи, в дългосрочен план тя знаеше, че продължаването по този начин няма да е устойчиво. Но с успеха на нейните продукти тя започна да привлича вниманието на инвеститорите и през 2021 г. получи първия си “исторически” сделка: 100 милиона долара финансиране от Berkshire Partners, частна инвестиционна компания – постижение, което тя се колебаеше да сподели.

„Бяхме нервни, когато говорихме за сделката с Berkshire, защото се страхувахме, че общността ще гледа на нас като, добре, те си партнираха с тази така наречена бяла фирма, но хората правят това предположение, защото не разбират от бизнес .”

Разпродаване срещу разпродаване

В книгата “Разпродажба: Политиката на расовото предателство”, авторът и професор по право в Харвард Рандъл Кенеди обяснява, че продаден е някой, който „предава нещо, на което се казва, че дължи вярност. Когато се използва в расов контекст сред афро-американците, „продаването“ е пренебрежителен термин, който се отнася за чернокожи, които съзнателно или с груба небрежност действат срещу интересите на чернокожите като цяло.

Този термин е използван свободно от много чернокожи потребители, когато черни предприемачи си партнират или продават компаниите си на големи конгломерати, обикновено притежавани от бели. И все пак групата от конгломерати, притежавани от чернокожи, е малка, което често не им оставя друг избор.

„Ако имаше чернокожи конгломерати и черни, големи частни инвестиционни фирми и партньорства, които им позволиха да инжектират капитал и да ни позволят да растем, щяхме да отидем при тези черни компании“, казва Родригес. „Но ако можете да мислите във вселената, къде са тези компании? Няма такива. И така, откъде да отидем, за да вземем парите и капитала, за да се увеличим?“

Родригес казва, че вместо да определят тези предприемачи като продавачи, хората трябва да гледат на партньорствата, инвестициите и придобиванията като на възможности за продажба.

„Не става въпрос за разпродажба, а за разпродажба, за да разраснете и мащабирате вашата компания … за да вземете това богатство и да го върнете на общността.“

Използвайки Shea Moisture като пример, Родригес обяснява, че въпреки обратната реакция, марката все още работи според основите, поставени от Richelieu Dennis, и след придобиването той е успял да започне Фонд “Нови гласове”.фирма за рисков капитал, посветена на подкрепата на цветнокожите предприемачи, и инвестира в много бизнеси, притежавани от чернокожи.

Значението на стратегията за излизане

Да имаш успешен бизнес е голямо постижение, но кой може да каже, че човек иска да бъде собственик на бизнес до края на живота си?

„Някои [entrepreneurs] може да имат за цел да управляват бизнес завинаги или просто като всеки човек в кариерата си, може да искат да опитат нови неща и да се обърнат”, казва Анджелина Дарисоу, кариерен коуч и експерт по разнообразието. „Чернокожите собственици на бизнес трябва да имат способността да правят това също.”

Изборът да се продаде бизнес рядко се прави в движение, според Дарисоу, който казва, че „едно от основните неща във всеки бизнес курс или дори докато пишете своя бизнес план, което основателят ще бъде помолен да вземе предвид каква е тяхната стратегия за излизане?”

„За основатели като Моник изходите са важни в дългосрочен план… възможността да имат по-широк набор от хора с висока нетна стойност, които могат да подкрепят, да помогнат за набирането на средства и да инвестират в други бизнеси, така че вече да не виждаме тази мрачна статистика , като по-малко от 1% [of Black founders] възможността да осигури 1 милион долара инвестиции. Така че успешните черни основатели се нуждаят от изходи, за да могат да излеят капитал обратно в нашите общности с течение на времето.”

Преди обявяването на придобиването на P&G Beauty, Mielle Organics си отиде вирусен след като бял инфлуенсър, Аликс Ърл, насърчи последователите си да купят ментовото масло от розмарин на марката. В резултат на това продуктът изчезна от рафтовете в цялата страна, затруднявайки достъпа до чернокожите жени, които разчитаха на него.

Излизането на Родригес като собственик не само ще “ускори” достъпа на марката за повече чернокожи жени, но и Mielle, и P&G заложени 10 милиона долара за разширяване на въздействието на благотворителната организация Mielle Cares, която осигурява образование, икономически възможности и бизнес помощ за чернокожите общности.

Родригес призовава хората да празнуват черните основатели, които са постигнали тези етапи, вместо да ги разрушават.

„Не можем да вървим напред като общност, ако продължаваме да говорим лошо срещу хора, които вземат мъдри, стратегически решения за развитие на бизнеса си и за създаване на богатство за поколенията в своите общности. Така че мисля, че трябва просто да нормализираме партньорствата. Трябва да нормализирайте тези сътрудничества и поздравете тези марки за това, че правят неща и продават, за да създадат богатство и да се върнат и да помогнат на чернокожата общност.”

Разгледайте:

39-годишен милионер, натрупал сам себе си: „Успехът не е собственост, той е под наем. И наемът се дължи всеки ден’

Как този 31-годишен технологичен работник изгради общност, за да помогне на връстниците си да се възстановят след съкращения

Запознайте се с 39-годишен основател, който помага на черни момчета да трансформират живота си чрез технологии и наставничество

Включи се сега: Бъдете по-умни относно парите и кариерата си с нашия седмичен бюлетин

Потребителският дълг нараства рязко, докато историческата инфлация продължава





Source link