15 грешки, които трябва да избягвате, когато набирате бизнес капитал от частни инвеститори


Много предприемачи се нуждаят от голяма сума пари, за да стартират или развият своя стартиращ бизнес. Когато сте запалени по потенциала на вашата идея, представянето на външни инвеститори може да изглежда като прост и очевиден начин да получите така необходимите пари.

Въпреки това начинаещите предприемачи често правят грешки, когато се ангажират с частни инвеститори, от това да не поискат точната сума пари до отказването от твърде много контрол върху бизнеса си. Тук, Финансов съвет на Forbes членовете споделят някои често срещани грешки, които правят предприемачите, когато се опитват да наберат капитал чрез частни инвеститори. Без значение на какъв етап от финансирането се намирате, този експертен съвет може да ви помогне да избегнете често срещани клопки и да подобрите шансовете си да съберете парите, които са ви необходими за растеж.

1. Не стигате директно до важните подробности във вашата реклама

Предприемачите подценяват времето, което тяхната колода и история трябва да направят впечатление – 90 до 300 секунди е всичко, което имате. Спрете да се фокусирате върху това, което ви вълнува, и използвайте краткото си време, за да подчертаете областите, които вълнуват частните инвеститори. Какъв е общият адресируем пазар? Имате ли екип със знанията и уменията, необходими за изграждане и изпълнение? Имате ли стратегически връзки, които да действат като катализатор? – Карл Роджърс, Елкстоун Редник

2. Липса на график за използване на средства

Предприемачите често подценяват времето, което ще е необходимо, за да се стигне от приходите до рентабилност и да има адекватен паричен поток, за да се изплати на инвеститорите в рамките на договорения график. Един предприемач се нуждае от солиден бизнес план с ясен график за използване на средствата за набиране на капитал. Графикът за използване на средствата е от ключово значение за постигането на рентабилност на бизнеса, а не за пилеене на капитал. – Карла Денис, Karla Dennis and Associates Inc.


Финансов съвет на Forbes е организация само с покана за ръководители в успешни фирми за счетоводство, финансово планиране и управление на богатство. отговарям ли на условията?


3. Раздаване на твърде много „чист“ капитал

Грешка е да се раздава твърде много „чист“ капитал, вместо да се предлага по-малка сума капитал с някои условия на изплащане („предпочитан капитал“). Обикновено предпочитаните капиталови инвеститори ще приемат по-малък дял от собствеността от истинските капиталови инвеститори, тъй като вие ще им дадете поток от изплащане по време на тяхната инвестиция или докато не ги изкупите. Капиталът винаги струва повече от дълга, така че запазете колкото можете повече от него. – Кристофър Хърн, Фонтан

4. Не проучвайте първо частни инвеститори

Най-голямата грешка, която правят предприемачите, когато се опитват да наберат капитал, е, че не си правят труда да си напишат домашното на частните инвеститори, от които приемат финансиране. Толкова е важно да свържете бизнеса си с инвеститори, които ще ви помогнат да постигнете целите (особено ако има цели за въздействие), които са най-добри за компанията и съществуващите заинтересовани страни, а не само за новите инвеститори. – Жаклин Форуги, Нагъл удар

5. Неправилно изчисляване на графика за набиране на средства

Предприемачите често са прекалено оптимистични и недостатъчно стриктни, когато оценяват сроковете за набиране на средства. Прогнозите за приходите понякога могат да бъдат високи, но планираните срокове за набиране на средства обикновено са твърде кратки. Инвеститорите могат да обмислят, да поискат повече надлежна проверка или да се натъкнат на проблеми с други инвестиции, които ги забавят. Предприемачите трябва да преценят сроковете за набиране на средства и след това да ги удвоят. – Андрю Глейз, Купчина богатство

6. Неразбиране на времевата стойност на парите

Една грешка, която предприемачите често правят, когато се опитват да наберат капитал за своя бизнес от частни инвеститори, е погрешната оценка на времевата стойност на парите и общата цена на капитала. Човек трябва да разбере напълно времето, необходимо за набиране на капитал, общите разходи за капитала и дали стойността на парите във времето съответства на прогнозираните етапи. Всяко грешно изчисление може да намали първоначалната цел. – Кейси Бъчър, Финансова адаптация

7. Дайте приоритет на парите пред опита на инвеститора

Лесно е да се развълнувате от финансирането от частни инвеститори. Много предприемачи погрешно дават приоритет на парите пред опита на инвеститорите. Трябва да можете да обясните мисията на вашата компания, нейните решения и нейния растеж, за да убедите инвеститорите, че имат нещо ценно да дадат и че тяхната отдаденост ще се отплати – финансово и емоционално. – Нийл Андерс, Trusted Rate, Inc.

8. Непознаване на очакванията на инвеститора

Много предприемачи погрешно поемат частен капитал, без да са си направили необходимото. Знайте какви са очакванията на инвеститора по отношение на растежа и кой контролира. Вземете екип от съветници, за да сте сигурни, че финансовите цели на компанията са съобразени с частния капитал, преди да подпишете пунктираната линия. Не се колебайте от това, което е важно за мисията и дългосрочните цели на компанията. – Летиция Бербаум, Групата Зандберген

9. Отказване на контрола твърде рано

Много начинаещи предприемачи предават контрола рано на първоначалните инвеститори и съветници. Това затруднява търсенето на допълнителни кръгове на финансиране. Освен това е важно за предприемачите да търсят правилния тип инвеститор, особено в по-ранните кръгове. Те се нуждаят от инвеститор, който е в състояние да добави стойност и да предостави стратегически съвети за растеж на компанията. – Бен Джен, Ben Jen Holdings SLLC

10. Разчитане само на бизнес план

Вместо просто да разчитат на бизнес план за привличане на инвеститори, предприемачите трябва да възприемат по-холистичен подход, като предоставят на потенциалните инвеститори допълнително доказателство, че тяхното начинание ще бъде печелившо и успешно. Например, показването на показатели на потенциални инвеститори като ръст на приходите с течение на времето или клиентска база, която се разширява бързо, може да помогне за установяване на доверието във вашето начинание. – Анджело Чиарамело, Финансираният търговец

11. Загуба на контрол върху бизнеса в полза на инвеститорите

Предприемачите понякога могат да наблегнат повече на това, което получават, отколкото на това, от което се отказват. Понякога външният капитал е единственият начин за растеж. Но загубата на контрол върху бизнеса в полза на инвеститорите може да има пагубно въздействие върху живота на предприемача. Знайте от какво се отказвате и бъдете сигурни, че си заслужава. Ако има други начини да постигнете целите си, обмислете ги внимателно. Внимателният размисъл днес може да предотврати сърдечна болка утре. – Тод Сикст, Strait & Sound Wealth Management LLC

12. Продавайте себе си на кратко

Една огромна грешка, която предприемачите могат да направят, е да се продават на къси позиции. Не всеки капитал е добър капитал и въпреки че привлекателността на вливането на пари може да е изкушаваща, не продавайте себе си или бизнеса си на къси позиции. Ако условията не ви се струват разумни или ако искането от страна на инвеститора е твърде високо, не се страхувайте да кажете „не“ – това може в крайна сметка да ви спаси от проблемите по пътя. – Шон Франк, Cloud Equity Group

13. Мислите, че „трябва“ да имате външна инвестиция

Първата грешка е да се мисли, че външната инвестиция е 100% необходима, за да може бизнесът да работи. Има много, много алтернативни пътища за финансиране на стартиращ бизнес, включително самофинансиране. Известен като бутстрапване, този метод на предприемачество означава, че собствениците на фирми няма да трябва да отговарят пред заинтересованите страни и ще могат да вземат ключови решения без външно участие. – Остин Мак Наб, VizyPay

14. Не искаш точната сума пари

Една грешка, която правят предприемачите, когато се опитват да наберат капитал за своя бизнес, е, че не искат точната сума. В много случаи предприемачът няма да поиска достатъчно, което ги кара да не могат да управляват бизнеса. От друга страна, много предприемачи изискват твърде много пари, които в крайна сметка остават неизползвани в банкова сметка, което води до натиск от страна на инвеститорите. – Джаред Вайц, United Capital Source Inc.

15. Не проучвайте първо други възможности за финансиране

Колкото повече разчитате на частни инвеститори, толкова повече се отказвате от контрола върху бизнеса си. Преди да потърсите капитал от частни инвеститори, проучете всичките си възможности за финансиране. Въпреки че финансирането от заемодател изисква изплащане, може да си струва да запазите пълен контрол върху посоката на вашето предприятие. Може да изпитате по-бавен растеж, но възвръщаемостта е изцяло ваша. – Джъстин Гудбред, WealthSource Partners, LLC



Source link